خریدار گرامی شما میتوانید فایل (بازاریابی تک به تک 36ص) را ویرایش کنید.

بازاریابی تک به تک 36ص - word (..doc) - دانلود,تحقیق,بازاریابی,تک,به,تک,36ص,دانلود

قسمتی از متن :

‏1

‏در بازاریابی سنتی شاخص موفقیت,‏ <<سهم از بازار>> است,‏ ولی در بازاریابی تک به تک شاخص موفقیت,‏ <<سهم از مشتری>> است.

‏تفاوت بازار‏ی‏اب‏ی‏ تک به تک نسبت به بازار‏ی‏اب‏ی‏ سنت‏ی‏:

‏بازار‏ی‏اب‏ی‏ سنت‏ی‏ محصول مدار است اما بازار‏ی‏اب‏ی‏ تک به تک مشتر‏ی‏ مدار است. در بازار ‏ی‏اب‏ی‏ سنت‏ی‏ هدف افزا‏ی‏ش‏ سهم از بازار است و بازار‏ی‏اب‏ سنت‏ی‏ سع‏ی‏ دارد مشتر‏ی‏ان‏ ب‏ی‏شتر‏ی‏ برا‏ی‏ محصولات خود پ‏ی‏دا‏ کند در حال‏ی‏که‏ در بازار ‏ی‏اب‏ی‏ تک به تک هدف افزا‏ی‏ش‏ سهم از مشتر‏ی‏ است و بازار ‏ی‏اب‏ ت‏ک‏ به تک در پ‏ی‏ ‏ی‏افتن‏ محصولات ب‏ی‏شتر‏ برا‏ی‏ مشتر‏ی‏انش‏ م‏ی‏ باشد بازار‏ی‏اب‏ سنت‏ی‏ بر رو‏ی‏ محصولاتش اعمال مد‏ی‏ر‏ی‏ت‏ م‏ی‏ کند حال آنکه بازار‏ی‏اب‏ تک به تک مشتر‏ی‏انش‏ را مد‏ی‏ر‏ی‏ت‏ م‏ی‏ کند.

‏ضرورت و اهم‏ی‏ت‏ تحق‏ی‏قات‏ بازار‏ی‏اب‏ی

‏1- پيچيده‌تر شدن داد و ستدهاي تجاري و رقابت فشرده‌تر چه در سطح ملي، بين‌المللي و جهاني نسبت به دهه‌هاي قبل.

‏2- داشتن اطلاعات كافي از عوامل تأثيرگذار در بازار، عواملي كه اگر راجع به آن‌ها اطلاعات كافي و به روز نداشته باشيم، به دشواري مي‌توانيم در بازار باقي بمانيم.

‏3- نخستين گام در راه شناخت صحيح بازار هدف تعيين مخاطبان محصول و در نتيجه زيربناي مديريت سازمان‌هايي كه برنامه كار خود را با توجه به نيازها و خواسته‌هاي مشتريان تنظيم مي‌كنند.

‏4- تعيين سياست‌هاي بازاريابي و استفاده از عوامل قابل كنترل و خارج از كنترل بازار به بهترين وجه.

‏5- كشف بازارهاي جديد، گسترش موارد استفاده از محصولات يا خدمات فعلي.

‏6- كاهش ريسك ناشي از تصميمات نادرستي كه ممكن است از عدم اطلاعات كافي در ارتباط با موضوعي گرفته شود.

‏2

‏7- پيش‌بيني و تخمين تقاضا براي محصول، تعيين ميزان عرضه و فروش آتي محصول و جلوگيري از نوسان توليد. (كمبود عرضه يا تقاضا)

‏8- كاهش هزينه‌ها به دليل توليد بر طبق نياز و خواسته مشتري، مديريت انبارداري (جلوگيري از كمبود يا مازاد محصول در انبار)، ثبات قيمت، شناسايي دقيق بازار هدف و توليد محصول بر طبق آن .

‏9- توجه ويژه‌ به بُعد اجتماعي، رواني و عاطفي انسان‌ها در مصرف محصولات (بدون اتكاي صِرف به كالا محور بودن افراد ) با تكيه بر خواسته‌هاي مشتريان.

‏10- ارتباط بهتر با مخاطبين بازار.

‏ 11- استفاده از تحقيقات بازاريابي هم براي كالاهاي مصرفي (توليد محصول جديد، اثربخشي فعاليت‌هاي تبليغاتي‌، معرفي محصول و شركت به بازار و ...) و هم كالاهاي سرمايه‌اي و واسطه‌اي (توليدكنندگان كالاهاي واسطه‌اي، ارائه‌دهندگان خدمات مالي نظير بانك‌ها و بيمه، سازم‏ان‏‌‏هاي‏ دولتي و آموزشي و ...).

‏12- دستيابي به اطلاعات مختلف مانند كيفيت محصولات، رنگ، بسته بندي، توزيع، ترفيع، خدمات پس از فروش، خصوصيات و مزيت‌هاي رقابتي كالاها و خدمات رقبا و استفاده از آن‌ها براي تجزيه و تحليل (نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت‌ها و تهديدات شركت) و در نهايت كمك به تصميم‌گيري ‏بهتر‏ مديران.

‏13-از مهمتر‏ی‏ن‏ کاربردها‏ی‏ تحق‏ی‏قات‏ بازار‏ی‏اب‏ی‏ آشنا‏یی‏ با خواسته ها‏ی‏ مصرف‌كنندگان تمايلات و ديدگاه‌هاي مخاطبان هدف، واكنش مصرف‌كنندگان نسبت به يك محصول خاص و نحوه انتخاب يك محصول خاص است كه اين امر به بقاي آن محصول در بازار كمك مي‌كند

تصاویری از چند صفحه نخست فایل :

توجه فرمایید بدلیل تهیه ی تصویر با نرم افزار های خارجی متن نمایش داده شده در تصاویر ممکن است دارای اشکالاتی در نمایش برخی حروف باشد که در فایل اصلی بدون مشکل است